B2B-Marken generieren qualifizierte Leads mit Video, indem sie komplexe Lösungen in kurzen Erklärvideos verständlich machen, mit Case Studies Vertrauen schaffen und mit gezielten Video-Ads auf LinkedIn und YouTube genau die Entscheider*innen ansprechen, die zum Angebot passen. Video wirkt dabei doppelt: Es beschleunigt das Verständnis komplexer Angebote und baut durch Gesichter, Stimmen und echte Szenen schneller Vertrauen auf als reiner Text.
Warum Video bessere Leads bringt
- Höhere Engagement-Raten: Studien zeigen bis zu 50 % höhere Engagement-Raten bei B2B-Zielgruppen, wenn Video statt reinem Text eingesetzt wird.
- Schnelle Informationsvermittlung: Komplexe Lösungen lassen sich in 90 Sekunden erklären statt in mehrseitigen Whitepapers.
- Emotionale Verbindung: Gesichter, Stimmen und echte Szenen bauen schneller Vertrauen auf als Fliesstext.
- Höhere Reichweite & Teilbarkeit: Videos werden öfter geteilt und tragen deine Botschaft dadurch weiter in dein Netzwerk.
Videoformate für qualifizierte B2B-Leads
Wir produzieren Videos, die Entscheider*innen direkt ansprechen – klar, visuell und zielgerichtet. Anders als im B2C-Bereich geht es im B2B nicht um Impulskäufe, sondern darum, mehrere Stakeholder gleichzeitig von einer Lösung zu überzeugen. Video hilft dabei, komplexe Informationen so aufzubereiten, dass sie auch in internen Abstimmungsrunden ohne dich als Absender überzeugend wirken:
- Erklärvideos für Landingpages, ideal zur Lead-Konvertierung auf Produkt- oder Service-Seiten
- Video-Ads für LinkedIn und YouTube mit präziser, datengetriebener Zielgruppenansprache
- Kunden-Case-Studies, die Erfolgsgeschichten erzählen und Vertrauen schaffen
- Webinar-Promos und Trailer, die mehr Teilnehmer*innen für Live-Sessions gewinnen
Ergänzend eignen sich Corporate-Videos, um dein Unternehmen und deine Expertise gegenüber Entscheider*innen glaubwürdig zu positionieren.
So baust du eine funktionierende Video-Funnel-Strategie auf
Am wirkungsvollsten ist Video, wenn es entlang der gesamten Buyer's Journey eingesetzt wird: ein kurzes Erklärvideo weckt zu Beginn Interesse, eine Case Study überzeugt in der Vergleichsphase, und ein persönliches Angebot per Video begleitet den Abschluss. So bleibt jede Phase des Funnels mit dem passenden Format abgedeckt – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Entscheidung. Ergänzend lohnt es sich, komplexe Produkte mit Erklärvideos einfach verständlich zu machen, um Streuverluste im Funnel zu reduzieren.
Worauf es bei B2B-Videoinhalten ankommt
Qualifizierte Leads entstehen nicht durch Reichweite allein, sondern durch Relevanz. Ein Video, das exakt das Problem deiner Zielgruppe aufgreift und in der Sprache der Entscheider*innen spricht, filtert unpassende Interessent*innen automatisch heraus – und zieht genau die Kontakte an, die zu deinem Angebot passen. Das spart Zeit im Sales-Prozess und erhöht die Abschlussquote.
Bereit für bessere Leads durch Video?
Mit Viven bekommst du nicht einfach ein Video, sondern ein Tool für gezielte Leadgewinnung in deinem B2B-Funnel. Mehr dazu, warum B2B-Marken auf Viven setzen, erfährst du in unserem verwandten Beitrag.